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Conseils aux acheteurs

LE VENDEUR A DE LA PASSION POUR SA SOCIETE IL FAUT DONC L’ABORDER AVEC RESPECT

Prenez connaissance de ces quelques conseils :

Nous vous servirons de courroie de transmission, passer toujours par notre bureau vous éviterez de déranger le vendeur ou de l’importuner à des moments où il n’est pas libre de vous répondre.

Lorsque nous serons tous ensemble autour d’une table :

  1. Présentez-vous ainsi que votre projet de reprise : parcours professionnel, expérience dans le secteur d’activité concerné, motivation(s) et raison(s) pour lesquelles vous souhaitez reprendre une entreprise ou un commerce, respect des éventuelles conditions d’accès à la profession, …
  2. Montrez au vendeur que vous avez un réel intérêt pour son entreprise ou son commerce et le secteur d’activité : vous devez montrer votre motivation à reprendre SA société ou SON affaire.
  3. Abordez le cédant avec tact et diplomatie, ne demandez pas directement des chiffres clés.

NE DEMANDEZ PAS DIRECTEMENT LE PRIX DE VENTE DE L’ENTREPRISE OU DU COMMERCE.

Privilégiez dans un premier temps la demande d’informations ne mettant pas en péril le principe de confidentialité. A titre d’exemple, demandez si les informations et chiffres mentionnés dans l’annonce sont à jour, ne le contacter pas directement il faut d’abord lui envoyer un document de confidentialité que nous vous enverrons.

Nous prendrons alors l’initiative de vous répondre ou non après en avoir averti le vendeur

En effet, le respect de la confidentialité est un principe important.

Dans tout rapprochement potentiel, l’acquéreur est toujours le premier à se dévoiler.

Dans un second temps, vous pourrez alors aller plus loin dans les échanges :

  1. Demandez les motivations et raisons pour lesquelles l’entreprise ou le commerce est à vendre.
  2. Demandez de rencontrer le vendeur dans un lieu neutre ou directement dans son entreprise.
  3. Demandez des chiffres plus détaillés et une confirmation qu’ils sont à jour et fiables (via le comptable par exemple).

Sachez que notre équipe est disponible pour répondre à toutes vos questions, n’hésitez pas à nous contacter au 0475/42.72.60 ou via direction@businesstransfert.be